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1年卖1亿,日销超戴森,国产品牌在天猫崛起

时间:2019-07-04 23:45

来源:网络整理作者:采集侠点击:

  夏天来了,如何保持一款清新不油腻的发型?还在苦苦存钱买戴森卷发棒吗?天猫数据显示,今年夏天,卷发棒成了爱美女性的心头好,国产卷发棒品牌集体崛起。

  数据显示,卷发棒这个以往的小众品类正走向爆发:近一年,天猫平台涌现了近百国产卷发棒品牌,爱美的女性生活越来越精致,“蛋卷头、羊毛卷、迷你卷发棒、头发蓬松器”等关键词,搜索量均超100%增长。除了戴森、飞利浦、沙宣等国外大牌,lena、崔娅等一众国产品牌,走在天猫上迎来了春天。

  去年双11前,戴森卷发棒的一款视频引爆时尚圈,大家发现,原来卷发棒可以让人瞬间变美,还可以这么实用黑科技,但价格和购买难度让很多人止步。国产卷发棒恰好在天猫抓住了市场需求爆发带来的成长机会,而论实力不输国外大牌。

  以卷发棒品牌金稻为例,18天卖了3.2万件卷发棒,销售猛增312%,卖得最好的一天,成交数是日销的100倍,超越戴森拿下行业第一——拥抱天猫后,金稻也很快走向主流,不再是那个帮国外大牌做代加工的工厂了。

  公开信息显示,金稻成立于1999年,在2014年正式入驻天猫旗舰店以前,金稻主要做工厂代工,产品大多出口国外或专供美容院。

  “2014年以前,家用卷发棒并不流行,款式功能老旧单一,行业创新很弱。即便我们一年能卖上千万个卷发棒,仍然不知道这样的生意长不长久。”金稻电商负责人欧阳透露,市场的低迷让公司感受到了危机,单纯代工看不到前景,只有做品牌,走到线上,才是最好的出路。

  要做品牌,天猫是首选平台。2014年,金稻入驻天猫旗舰店,随后将重心转到线上,并增设电商部门。

  事实证明,这个决定是对的:5年时间,金稻天猫旗舰店年销售额从零到过亿,更在最近两年爆发成为行业前三,彻底从人们认知中的“工厂”转型成为品牌。

  从0到1的成长,顺利转型的背后,离不开天猫大数据的助力。

  通过数据银行,金稻发现,这两年,一二线城市的95后、00后女性成了卷发棒的消费主力,她们最大的特点是懒和颜值控,要求产品使用便捷,同时更爱简约时尚的外观设计,对两百左右的高性价比产品接受度更高。

  “为了迎合她们的喜好,我们将已有的卷发棒进行多次更新迭代,做了一款直卷发器,并申请了全球发明专利。跟市场上普遍的夹板不同,梳子的设计操作简单,有防烫功能,早上出门前梳5分钟,头发就梳直了。”这款200元不到的直卷发器,在天猫首发就成了爆款,评论区最多的评价是“方便好用”。

  

1年卖1亿,日销超戴森,国产品牌在天猫崛起

  天猫直播,更让这个从前名不见经传的小众品牌,被更多消费者熟知了。在天猫淘宝推荐下,金稻找了网红主播常驻天猫旗舰店,最热闹的一次,一名主播在5分钟内引来40万人进店,其中2万是下单新客。

  业内人士分析,在消费需求越来越细分的当下,包括卷发棒在内的国产护理小家电行业,处在高速发展阶段,极具潜力。抓住天猫这样的平台打造品牌力,国产小家电或将进入井喷式发展期。

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